融资8000万美金估值超10亿后,Ke

运动科技公司Keep正式宣布已在年初完成了万美元的E轮融资。据新浪科技，这一轮融资之后，Keep的估值已超过10亿美元，继续领跑互联网健身领域。在这条黄金赛道上，Keep即使是明星公司，跑起来也难免气喘吁吁。6年融资7轮的行业明星Keep的E轮融资由时代资本领投，GGV纪源资本、腾讯、晨兴资本和贝塔斯曼亚洲投资基金等跟投——除了时代资本，其它几位都是老股东了。这个开端于创始人王宁自己减肥故事的公司，已经是互联网健身赛道上的佼佼者。年以来，Keep已经完成了7轮融资，融资金额超过2.6亿美元。截图自天眼查而细看多轮融资背后的投资方，很多名字都不只一次出现：银泰资本投资了早期的A、B两轮，贝塔斯曼连续下注5轮，纪源资本投资4轮，晨兴资本和腾讯投资3轮。老股东如此长情，可能是Keep本身能力出色，给了投资者信心，也可能是资本寒冬下的无奈之举。Keep拿到D、E两轮融资的时间相隔接近两年，这和资本市场面对互联网健身领域的态度有关。Keep的出生赶上了好时候，免费、流量、补贴等铺天盖地，互联网+运动成为一个快速发展的赛道，资本都在等待一个颠覆性的项目出现。Keep上线后，用户量很快就突破了万，成为行业领跑者，当时很多投资机构都对其寄予厚望，认为Keep可“成为年轻一代生活方式的领先运动品牌”。Keep的社交属性是它的核心竞争力之一，在讨论广场上，用户可以进行打卡、记录、挑战、排名等社交，并通过分享运动吸引新的用户，产生裂变。在健身这个几乎没有门槛的行业里，Keep从陷入麦田怪圈的健身房和打卡APP中脱颖而出，即使年后资本市场对互联网健身领域愈发冷静，也不舍得放弃Keep这根苗苗。毕竟有预计，到年，我国的健身市场规模将达到亿元。2亿人的健身生意根据官方披露的数据，目前Keep的用户量已经突破2亿。Keep很重要的一个成果，就是培养了中国上亿的用户健身意识，但这还远远不够，承接这些用户的核心健身消费或许仍会是线下的实体健身房。过去两年，更多资本也将钱投进了线下健身领域，包括瑜伽、团操、新型健身房。当然，Keep也不是只专注线上的，除了发力APP，Keep一直在智能硬件KeepKit和线下运动空间Keepland等多维场景上进行尝试，可惜效果都不够理想。Keep的扩张一直是激进的，但一直没有做出相应的成绩。电商方面，销售SKU并不多，加之运动类商品复购率低且市场竞争激烈，并不能完全撑起商业化，电商业务要拆出来成为Keep的一级入口“至少还有一段时间”。Keepland目前已经完全退出了上海市场，如今只剩北京的10家门店苦苦支撑——即使Keep曾回应运动产品、广告、APP会员和Keepland运动空间这四部分在年均已实现盈利，但也无法让人放心它的盈利能力。根据亿欧网的数据，目前运动品类是Keep的第一大现金流，年营收预计达到10亿元，超过总营收的一半，其中智能硬件占35%，运动装备占40%，食品占25%。运动品类之后，收入贡献占比最大的分别是会员（线上付费）、广告以及Keepland。这些显然还不够。去年下旬，Keep还进行了一次“瘦身”，10月24日程序员日当天，Keep开启了一次比例在10%到15%之间的较大规模裁员，预计波及员工名左右，多为技术岗，补偿方案是N+1。Keep官方的回应是，“对于互联网公司来说‘效率就是生命’，优化人才结构提升组织效率是公司长期发展的管理必要项。Keep目前在快速成长阶段，没验证通过的业务及时关掉，绩效差的进行优化，是合理的组织调整和优化现象。”抓住报复性运动的机会对于Keep来说，疫情是一头灰犀牛。没有融资，数据不好，整个年，Keep都呈现出一种疲软的状态。年，Keep的流量达到了巅峰状态，随之而来的就是不可避免的下滑和糟糕的留存，甚至一度跌到了年的水平。为了DAU，Keep一度也开始了烧钱买量的做法，最高峰甚至一天能烧个20万。但新用户来了，第一天活跃过后就走了，留存极低。没办法，谁让运动是个“反人类”的事，在自律给的自由和好吃懒做的自由中，多数人还是会选择后者。但今年漫长的寒假无意中为Keep带来了新的希望。根据极光大数据，从春节那天开始，Keep的日活以近乎陡峭的形态激增，留存和使用时长也变得好看。Keep日活跃，数据来源：极光大数据整个行业都呈上升态势，更是解了Keep的燃眉之急，之前的裁员和关店也在某种程度上降低了Keep的运营成本，疫情在一定意义上改变了用户的观念，越来越多人愿意为健康花钱花时间。疫情期间，用户在Keep上的运动时长平均每次为36.2分钟，对比年将近翻了一番。一直到3月人们逐渐复工，Keep的数据才开始回落，但仍然是喜人的。这并不是结束，因为不管是非典后的经验，还是最新的消费者调研结果，都指向同一个结论——疫情之后，人们运动健身需求将迎来爆发，也就是传说中的“报复性运动”来了。无论是因为观念的改变开始将运动健身纳入日常生活，还是急需将宅家期间囤积的脂肪甩掉迎接夏天，接下来都将是行业的好机会。除了要抓住机会将流量变现，增强盈利能力，Keep还要面临更加细分的FIT、超级猩猩等产品的竞争，甚至还要从美丽芭蕾、周六野等B站免费视频和一些抖音健身达人手里抢用户——与此同时，用户的需求是一直在变的。作为一个影响上亿人生活习惯的平台，Keep确实潜力巨大，但这些潜力何时能被以合适的形式爆发出来，很多人都在期待着。

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