健身的下半场流量战争已经打响

文

北极虫

2月25日，keep向香港联交所递交招股书，再次将健身这个话题推上了行业舆论高点。一方面是消费者重新审视对以keep为代表的互联网+健身企业的价值，另一方面是keep亏损背后巨额的营销开支，包括在流量获取与品牌推广方面支出的讨论。

3月4日，在长沙举行的一场社区经济沙龙活动上，本土健身品牌健萌战略中心总经理刘易斯的一句话给在场的人以深刻印象。“健萌现在是由我们的流量中心说了算，而不是我们的销售部门。”

流量，已经成为健身行业新的发力点。

一、健身上半场：打破人货场的矛盾

年对于中国体育产业来说是疯狂的一年，上一年的10月份，国务院46号文件《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》正式出台，全民健身上升为国家战略，年也因此被定义为体育产业元年。

在政策的助推之下，社会资本争先恐后的进入体育产业，整个体育行业细分领域都成为资本的投资对象，健身行业同样不例外，健身O2O模式、新型健身房、智能健身等模式不断涌现，以keep、乐刻、超级猩猩、健萌等为代表的互联网+健身企业就是在这一时期创立的。

不同的健身模式带来了不同的运营模式。

这些新型健身模式，打破了传统健身房年卡的高门槛。定居长沙的健身行业资深从业者孟伟对36氪说，“此前国内许多大型连锁健身俱乐部一般都是年卡制，通常的做法是用收取来的会员年卡费用继续开第二家新店，然后再进行预售拉新。”

而以乐刻为代表的月付费、超级猩猩次付费等新型模式打破了传统，降低了消费者的消费门槛。

乐刻健身（乐刻