朱静有理想而不理想化的创业新生
编者按：他们是中国地产业的领军者，他们是美好生活的创造者。年，乐居财经推出地产“新十年”系列访谈，与CEO、老板们面对面，聆听他们讲述新时代下的新思想、新模式和新战略。本期对话嘉宾：上坤地产执行董事、董事会主席兼行政总裁朱静女士。撰文
魏薇出品丨乐居财经朱静的身上，散发着女汉子的艺术气息。进入她的办公区，就像到了雕塑馆。“三不猴”与镇司之宝大猩猩“金刚”，在大堂的挑空之间遥望。十二生肖、女陶俑、根雕，她把这些心爱的收藏，统统放在公共区域分享。创始人的大气和细腻，在上坤处处可见。为了让大家办公舒适，她花了不菲的代价，将两层楼板打掉，在中庭设计出一条旋转楼梯，红白相间，让上坤充满活力。审美观独特的朱静并不是艺术家，而是一位地产商人。11月17日，她带领上坤地产（.HK）成功登陆港交所。在上市敲锣仪式上，朱静给上坤下了一个定义：以产品力为牵引的成长型房企。在她眼里，上坤是个翩翩少年，只有11岁。少年有少年的活法。从决定创立的那天起，朱静就跳出框架思维，紧扣“宜居”理念来进行产品打造和战略布局。她喜欢用艺术的眼光去看问题。在拍摄前，她去了一趟临时搭的访谈间，选用一幅《年年有鱼》的油画为背景。趁着大家布置的间隙，她亲自做起了讲解员，每一件藏品都有好故事。访谈那天，她身穿一件短款单西，白色拼接蓝色，干练而冷静。这不是奢侈品牌，而是她亲自参与设计的时装。专业型地产女掌门朱静的办公桌正前方，摆放着两件艺术作品。一件是音符和音乐大师，另一件是运动员和夺冠场面。这是六年前，她从以色列收购而来的，作品名为：《跳出框架》。每天看到它，朱静是为了提醒自己不走传统的老路，向犹太人学习经商。“很多人觉得没有机会的时候，我觉得有很大的机会。”正是这种“不局限”的思维方式，才有了上坤的脱颖而出。在年，中国经济刚从全球金融危机中缓过神来。在很多人看来，这并不是创业的好时机。“那时中国新房交易只有5万多亿的体量，仅解决了一部分人有房子住的问题。”朱静很笃定，好房子、好服务和好社区空间，还有很长的路要走。她决定跳出舒适圈。在年底辞去了建业地产副总裁的工作，将房子卖的卖、抵的抵，只身离开了故乡河南，来到上海创立上坤。朱静丝毫没有给自己留退路，充分保持创业心态。她主动退掉了酒店式公寓，搬进了同学茶楼上的阁楼，每天闻着排风扇的鸡公煲味道。她每天节衣缩食，和同学们聚餐，从来不主动买单。“对不起，我在创业，现在是最需要钱的时候。”她身上，有着父母的影子。父亲以前是军人，母亲在八十年代下海创业，开了一家印刷厂。军人要求做人要正直、真实大气，妈妈在做生意上吃苦耐劳，经常说“吃得苦中苦，方为人上人”。这一切，朱静看在眼里、记在心里。“有些事现在不做，或许永远都没有机会了”，她说服了丈夫，是在一间咖啡厅里。夫妻俩是大学同学，他看到了她第一次创业的过程，知道她是一个坚定的人。在加入建业之前，朱静就曾与合伙人在河南开过一家地产代理公司，业务有声有色。但骨子里有股拼劲儿的她，更想从单一领域向复合方向发展。从城市公司到区域，再到另外一个区域，又回归集团，辗转多次。在建业的几年，朱静做了很多岗位。她很感谢这段历练：“创业能走到现在，跟这样的变动有很大的关系。”第二次创业，她遇到了一位“志同道合”者——盈信投资董事长林劲峰，执着、坚毅、果敢，他和她是中欧EMBA同学。在年，林劲峰投资过朗诗地产，对行业有深刻的理解。创业路从来都是不平坦的。上坤第一个项目上海公园天地遇冷，开盘只卖了十几套。彼时，正值年全国房地产市场不佳，砸售楼处的比比皆是。朱静有点怀疑自己的选择。但她没有放弃，找好友分析，找中欧教授吐槽内心。朱静不会把自己伪装成内心强大的女人，诉说完后又重新披挂上阵。因为，太阳明天依然会从东方升起。林劲峰是她坚定的支持者。当朱静一个电话打过去，“每平米降元”，对方没有迟疑，“好，就这样定！”。他俩有一点很像，逻辑严谨、极度理性。在融资方面，上坤不做短债长投；在投资上，不做城市更新项目，要拿可立即开工的地，在拍卖现场，也不会临时加价。这些，是上坤的铁律。学财务出身的朱静，少有女人的感性。在决定做上坤之前，她曾萌生过做服装生意的想法。“我对审美有自己的理解，但我觉得那不是我的能力圈。”在画完决策树之后，朱静觉得成功概率很小。从大四开始，朱静在地产行业扎根了22年，几乎干过所有岗位。从“0”到“1”，上坤用产品赢得了市场。朱静坦承，上坤不是一家资源型企业，而一直是以专业能力从市场获取公平的回报。产品力“牵引”每一个上坤人，都牢记着上坤LOGO中的那句话：“为宜居而来”。这是它的使命。在朱静眼里，“宜居”是能够满足人和人、人和自然、人和建筑之间相互守望的社区。她是个女人，上有老、下有小，更懂生活，更追求产品的细腻感，“做好”永远比“做快”更重要。当然，琢磨产品设计，也是她的审美爱好。“这条蛇，一点也不凶恶，打破了我们的常规认知。”她指着会议室里的一群十二生肖说。在杭州做第一个项目时，朱静就坚持一定要将生活阳台和景观阳台分开，即使反对的声音很大。依照她的生活感觉，阳台是人们走出钢筋水泥盒子和自然亲近的地方，不应该被洗衣机的噪声破坏。她甚至做过实验，同样一条浴巾，晒出来和烘干出来的柔软度会相差很多。在面积允许的情况下，上坤一定会预留烘干机的位置。在苏州，上坤将大隐书局引入社区，让孩子在书香中长大。在全国各地的项目，上坤社区里会出现“百亩心田”，为孩子们提供充满童趣的自然生态活动空间。而这些，是源自朱静作为一位母亲的细微观察。“能够洞察人性并且符合时代变化，才能称得上是真正的好产品。”观察、思考、改进、迭代，演变成一种上坤特有的文化，不做自嗨式的产品。上坤的产品系名字也颇具美感，“四季系、樾山/半岛系、云系、S系”，很有自然色彩。11年49个产品，每一个都各具特色。每一次迭代，都刷新了上坤的宜居标准。“满足客户对家与美好生活的想象”，是上坤存在的价值。上坤这十一年来的历史进程，可以说是一部好房子的进化史。倾听每一块土地声音，这是朱静从土人景观规划设计研究院俞孔坚老师身上学到的。每当房子开建之前，朱静都会去地块上感受一下，甚至是拍些照片，等建成之后会再去看看。她很喜欢这种感觉。对产品的极致追求会降低增速？朱静并不这么认为。“有理想而不理想化”，这是上坤内部的座右铭。很多模块化的东西，上坤在研发中心就可以做出来，再根据不同城市的不同客群形成差异化解决方案。在产品升级上，上坤始终保持着适度的领先。即使规模速度与产品领先发生冲突时，上坤会毫不犹豫地选择产品第一。房地产发展到了现阶段，已经从原来享受土地红利和人口红利的时期过渡到了竞争时代，越来越多的房企将重心转移到了产品打造上。在上市致辞中，朱静特别提到了“产品力牵引”这一概念。不仅仅是对客户，朱静对员工也是一样，她特别
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